Si vous comptez acheter une maison bientôt et que vous voulez faire une bonne affaire, vous auriez intérêt à prendre des notes sur les techniques et stratégies utilisées par les agents immobiliers du Québec. En effet, les courtiers sont des experts de la négociation qui savent utiliser diverses techniques pour négocier à la baisse le prix d’une maison. Si vous voulez éviter de payer trop cher et si vous voulez vraiment avoir un deal », vous avez intérêt à faire équipe avec un agent immobilier pour votre projet d’achat. Leur service pour les acheteurs est 100% gratuit, alors pourquoi ne pas en profiter ? Si vous êtes entêté à vouloir réaliser votre projet d’achat seul, vous avez tout de même intérêt à consulter cet article où nous vous présentons les 8 meilleures techniques de négociation que nous ont partagées des agents immobiliers professionnels du Québec ! Vous serez alors parfaitement outillé pour réaliser votre projet d’achat. Vous pouvez sinon remplir notre formulaire gratuit afin de comparer jusqu’à 3 soumissions d’agents immobiliers dans votre secteur ! Est-ce possible de négocier le prix de vente d’une maison au Québec ? Nombreux sont les novices de l’immobilier qui en sont à leur premier achat et qui se posent la question à savoir s’il est permis de négocier le prix de vente affiché pour une propriété ou s’il s’agit d’un prix fixe. La réponse TOUT se négocie en immobilier, surtout le prix ! Nous vous suggérons même fortement de négocier le prix de vente de la propriété que vous désirez acheter, car même les vendeurs savent que les acheteurs aiment négocier et s’attendent à consentir une diminution de prix la plupart du temps. Évidemment, ne vous attendez pas à faire diminuer le prix de vente d’une maison de 300 000$ de 50 000$, mais même une diminution de 5 000-10 000$ peut faire une grosse différence sur votre budget. Même que parfois, certains maîtres négociateurs réussissent à négocier des baisses de plusieurs dizaines de milliers de dollars grâce à de bonnes techniques, à un bon timing et à de la patience. Si vous voulez apprendre à négocier en immobilier comme un pro, la section un peu plus bas vous sera d’une grande aide. Mais commençons avant tout par expliquer pourquoi les courtiers sont aussi performants en négociation ! Comment les courtiers font-ils pour négocier aussi efficacement le prix d’une maison à la baisse ? Plusieurs acheteurs restent surpris par les habiletés de négociation de leur courtier immobilier. Puisque les services d’un courtier immobilier sont gratuits pour les acheteurs, ils décident d’en prendre un, mais quelle n’est pas leur surprise lorsque leur courtier leur annonce qu’il a réussi à négocier le prix de vente de 10 000$ à la baisse. Comment les courtiers font-ils pour négocier aussi facilement à la baisse les prix des maisons ? La réponse est simple ils ont suivi des cours en négociation, ils ont des connaissances très utiles et des techniques éprouvées qui font la différence. Certains d’entre eux ont accepté de nous partager leurs secrets, et nous vous présentons donc ici-bas les 8 meilleures techniques de négociation immobilière afin de baisser le prix d’achat de votre maison. Passons donc à l’action ! Est-ce que certains vendeurs tentent de vendre leur maison plus chère qu’elle ne vaut réellement ? En immobilier, tout se négocie et seuls les débutants pensent encore que les vendeurs sont toujours de bonne foi et vont vous vendre leur propriété au juste prix. Il a de nombreux vendeurs qui vont toujours s’essayer à vendre leur maison à un prix plus élevé que sa valeur, simplement pour voir si quelqu’un va mordre à l’hameçon. Si vous voulez payer le juste prix ou encore trouver un deal », vous devez arrêter de croire que les vendeurs vont toujours vous dire toute la vérité et qu’ils vont toujours demander un prix équitable. Sur le marché, vous allez toujours trouver des maisons à vendre à des prix qui ne sont pas justifiés. Vous pouvez donc absolument négocier avec de nombreux vendeurs afin de faire baisser le prix, et pas juste un peu, parfois, on peut obtenir des baisses de prix de 20 000$-30 000$. Des propriétaires vont souvent s’essayer à vendre leur propriété plus chère en se disant qu’au final, si ça ne marche pas, ils vont simplement avoir à baisser leur prix pour trouver preneur. Cependant, de votre côté, si vous n’avez aucune connaissance en immobilier, ça peut être difficile d’identifier les maisons vendues à des prix ridicules. D’ailleurs, les courtiers immobiliers sont des experts pour repérer les maisons vendues trop chères, et ils ont des techniques pour réussir à faire diminuer le prix de vente. C’est ce dont nous vous parlerons un peu plus pas. L’important à comprendre ici est que si vous ne voulez pas vous ramasser à payer trop cher pour une maison, vous allez devoir devenir un habile négociateur, ou encore faire équipe avec un expert pour éviter de vous faire avoir. Saviez-vous que les courtiers immobiliers aident justement les acheteurs à négocier le prix de vente de leur future maison, et ce, gratuitement ? Eh oui, vous pouvez obtenir les services d’un expert qui deviendra votre allié et qui vous aidera à magasiner votre maison et à payer le juste prix, sans que vous ayez à dépenser un seul sou. Intéressant, pas vrai ? Déterminer la valeur marchande d’une maison faites évaluer la propriété par un évaluateur agréé Il existe également une autre stratégie pour éviter de vous faire avoir et pour négocier à la baisse le prix d’une maison au Québec. Vous pouvez faire évaluer la valeur marchande de la maison que vous comptez acheter par un évaluateur agréé. En effet, ce professionnel viendra analyser et visiter la maison que vous désirez acheter, puis formulera un rapport d’évaluation complet témoignant de la valeur marchande exacte à une date précise de la propriété. Vous saurez donc exactement combien vaut la maison devant vous, et pourrez comparer cette valeur avec le prix de vente. Automatiquement, vous allez pouvoir déterminer si le vendeur demande le juste prix, s’il demande trop cher ou même encore s’il s’agit d’une aubaine. Bien évidemment, les services d’un évaluateur agréé ne sont pas gratuits. Vous devrez débourser entre 300-500$ pour obtenir un rapport d’évaluation complet, mais cela peut en fait s’agir d’un investissement payant qui vous permettra d’économiser plusieurs milliers de dollars sur le prix d’achat. Faire évaluer une maison via un évaluateur agréé est la façon la plus efficace de déterminer avec succès si vous payez le bon prix ou trop cher. Nous vous recommandons fortement d’y avoir recours si vous désirez faire un achat avisé et rentable. Consultez également notre section plus bas où nous vous présentons 8 techniques d’agents immobiliers ultras utiles pour négocier à la baisse le prix d’une maison au Québec. 8 TECHNIQUES POUR NÉGOCIER À LA BAISSE LE PRIX D’UNE MAISON Après avoir parlé avec plusieurs agents immobiliers d’expérience, voici quelques techniques de négociation qu’ils nous ont partagé afin de négocier à la baisse le prix d’une maison ou pour obtenir le meilleur rapport qualité-prix. Vous trouverez ces trucs et techniques utiles à coup sûr. Bon, lançons-nous dans ces 8 fameuses techniques ! 1 Vous devez avoir une argumentation solide et logique En immobilier, les faits parlent d’eux même, et vous devez absolument planifier une argumentation solide et logique si vous voulez réussir à faire baisser le prix de vente. Dire que vous n’aimez pas la décoration n’aidera en aucun cas à faire baisser le prix. Vous devez avoir ciblé des éléments, tels que des rénovations à faire, qui peuvent nécessiter des retouches de votre part et que vous pouvez négocier avec le vendeur. Les courtiers se bâtissent toujours un plan d’action avant de passer à la table de négociation. 2 Faites faire une inspection préachat et utilisez les résultats à votre avantage Voici probablement l’une des techniques de négociation la plus efficace de toutes pour faire diminuer le prix d’une maison drastiquement. Une inspection préachat vous coûtera environ 400-500$, mais elle vous permettra de déceler la plupart des problèmes existants avec la maison. Vous aurez un rapport d’inspection officiel réalisé par un inspecteur en bâtiment, que vous pourrez utiliser comme outil de négociation pour démontrer au vendeur que certains problèmes avec la maison nécessiteront des investissements supplémentaires éventuellement de votre part. Vous pourrez alors négocier le prix de ces éventuelles rénovations et les déduire du prix de vente. Il n’est pas rare de voir des acheteurs investir 500$ en inspection et en ressortir avec une baisse du prix d’achat de plus de 10 000$. C’est une étape dont vous ne pouvez pas vous passer. 3 Maîtrisez et ne laissez pas paraître vos émotions Une des pires choses que vous pouvez faire en tant qu’acheteur lorsque vous visitez des maisons potentielles est de laisser transparaître vos émotions. Même si vous venez de tomber en amour avec une maison en la visitant, ne commencez pas à sauter de joie, à dire que c’est la maison parfaite pour vous et à devenir presque hystérique. Si vous semblez déjà vendu d’avance sur la maison, le vendeur sait qu’il a presque la vente dans la poche et ne voudra certainement pas négocier. Vous devez démontrer un intérêt sans excès, de sorte que le vendeur sente que vous êtes sérieux, mais qu’il est possible que vous trouviez une autre maison à votre goût ailleurs. Il ne voudra pas avoir perdu son temps et il sera prêt à faire des compromis pour vendre rapidement. Profitez-en et surtout, maîtrisez vos émotions ! 4 Analysez le marché immobilier local avant de négocier L’une des techniques les plus efficaces utilisées par les courtiers immobiliers est de comparer le prix de vente de la maison que vous désirez acheter avec des ventes de maisons comparables dans le secteur. En tant que particulier, vous n’avez pas les accès des agents immobiliers, donc vous ne pourrez pas voir les maisons vendues dans le secteur. Cependant, vous avez accès à internet et pouvez regarder différentes maisons à vendre dans le secteur avec les mêmes caractéristiques que la maison que vous considérez. Vous pourrez donc comparer rapidement et voir si le prix demandé semble réaliste et bon. Cependant, rien ne vaut une bonne analyse comparative réalisée par un courtier immobilier. Celui-ci peut pratiquement déterminer la valeur marchande de la maison que vous désirez vendre et voir si le vendeur demande trop cher ou non. C’est franchement incroyable comme technique et ça peut vous faire économiser une vraie fortune ! 5 Faites sentir au vendeur que vous cherchez une transaction gagnant-gagnant En immobilier, autant les acheteurs que les vendeurs veulent avoir une transaction gagnant-gagnant ! C’est pourquoi vous devez chercher et faire sentir au vendeur que vous ne voulez pas l’escroquer, mais que vous voulez bel et bien une transaction gagnant-gagnant » où vous en sortirez les deux heureux. Vous devez toujours rester poli, courtois et faire sentir au vendeur que vous ne lui mettez pas trop de pression, et que vous voulez qu’il se sente à l’aise. Les gens aiment sentir de l’empathie, et les vendeurs ne sont pas différents. Faites-leur savoir que vous réalisez que c’est une transaction importante pour eux, et que ça en est une importante pour vous aussi. Le facteur humain est important en immobilier, et pourrait vous permettre d’économiser au final en négociant. 6 La patience peut être à votre avantage En immobilier, la patience peut être une vertu payante ! En effet, si vous n’êtes pas pressé, vous pouvez faire une offre à un vendeur sous le prix demandé et attendre. Si celui-ci voit qu’il ne reçoit pas d’offre au cours des semaines qui suivent, il peut être enclin à reconsidérer votre offre. Une chose est sûre, si vous semblez pressé à faire la transaction et que vous semblez comptez les minutes, cela envoie un message au vendeur comme quoi vous êtes désespéré et les chances qu’il négocie son prix de vente sont minces. Si vous démontrez que vous êtes patient et pas stressé, le temps pourra possiblement vous avantager et vous permettre de négocier à la baisse le prix de vente de la propriété. La morale soyez patient et faites des offres d’achat audacieuses ! 7 Vous pouvez négocier des inclusions Un élément que bien des acheteurs et vendeurs sous-estiment, c’est la valeur des inclusions. Par exemple, si vous visitez une maison et que vous aimez les luminaires, la décoration, les électroménagers et les meubles, c’est possible pour vous de négocier la vente pour que ces éléments soient inclus dans la transaction. Certains vendeurs n’ont pas de valeur sentimentale pour leurs biens, et veulent même parfois changer de meubles une fois rendus dans leur nouvelle propriété. C’est surtout le cas avec les adultes un peu plus âgés qui quittent la maison pour aller en condo, ou même les personnes âgées qui vendent leur propriété pour aller en résidence. Le fait de vous vendre meublé leur fera sauver des frais de déménagement. S’ils sont inflexibles sur le prix, faites inclure divers éléments de mobilier. La valeur de ces inclusions peut facilement et rapidement dépasser les 1 000-5 000$. Ce n’est pas rien ! 8 Ayez une préapprobation hypothécaire et ayez l’air sérieux Finalement, une technique recommandée par la plupart des agents immobiliers est de toujours avoir en main, avant de magasiner des maisons, une préapprobation hypothécaire officielle. Avant de visiter et de faire des offres d’achat, allez à votre banque demander un prêt afin de savoir combien vous pouvez emprunter. Vous pourrez ainsi obtenir une préapprobation hypothécaire, et les vendeurs sauront alors que vous êtes un acheteur sérieux. Les vendeurs n’aiment pas beaucoup perdre leur temps, et lorsqu’un acheteur avec une préapprobation arrive, ils sont beaucoup plus motivés que lorsqu’un acheteur arrive les mains vident simplement pour visiter la maison. Si vous avez l’air sérieux, les chances sont beaucoup plus fortes pour que les vendeurs consentent à faire des compromis pour réaliser la vente rapidement. Commencez toujours votre projet par visiter votre banque. Ayez votre expert négociateur personnel et trouvez un agent immobilier en remplissant notre formulaire ! Acheter une maison avec un agent immobilier vient définitivement avec ses avantages. En autres, vous aurez votre propre expert en négociation qui vous accompagnera GRATUITEMENT tout au long du projet d’achat de votre maison. Il s’occupera d’aller négocier avec les vendeurs afin de faire baisser le prix de vente en utilisant diverses techniques de négociation. Si vous désirez trouver un agent performant dans votre région, nous avons la solution pour vous ! Remplissez simplement notre formulaire gratuit et sans engagement afin de recevoir jusqu’à 3 offres d’agents immobiliers dans votre région ! Vous pourrez comparer leurs profils, stratégies, personnalités et plus encore et choisir celui qui vous convient le mieux ! Passez à l’action et soyez prêt à négocier à la baisse le prix de votre future maison ! Comparez 3 Courtiers Remplissez le formulaire ci-dessous et 3 Courtiers IMMOBILIERS vous feront une Proposition. Comparez Commission, Service & Personnalité

Accueil > 📰 Actualités > 🏠 Actualités Immobilier > 🏢 Actualités de l’immobilier > Immobilier en 2022 la baisse des prix devient réalité, mais jusqu’où ... © Non, 2022 ne sera probablement pas l’année de l’explosion de la bulle immobilière en France. Toutefois la vive hausse des taux d’intérêts va faire fléchir significativement les prix, même dans les villes les plus convoitées. Publié le jeudi 21 avril 2022 Quand les grands réseaux d’agences immobilières commencent à annoncer des baisses significatives de prix, c’est que la baisse des prix arrive pour de bon. Les principaux médias ne relaieront les baisses de prix que dans quelques mois, car les indicateurs, notamment ceux basés sur les actes notariés, ont, par construction, une inertie de 2 à 3 mois. Les indicateurs des prix de l’immobilier basés sur les annonces immobilières ne sont, de leur côté, que peu représentatifs. Pour le réseau d’agences immobilières Guy Hoquet, la situation est claire "La politique de l’État consiste à rééquilibrer volontairement le marché immobilier. En plafonnant la durée maximum des crédits immobiliers et le taux d’endettement, l’objectif est évidemment de protéger les emprunteurs. Cela ajoute aussi un grain de sable dans la montée continue des prix immobiliers, constatée depuis 3 ans. Cela revient à réguler le marché en stoppant la flambée des prix de vente dans l’ancien et des loyers. Parallèlement on ne construit pas assez de logements neufs. Réduire le volume de la demande pour limiter l’appétit des vendeurs. Avec ces mesures, associées au contexte économique et international, toutes les conditions sont réunies pour que 2022 soit l’année de la baisse des prix de l’immobilier." Immobilier 2022, l’année d’une baisse significative des prix Toutes les planètes sont alignées pour que les prix de l’immobilier baissent de façon significative en 2022. Non seulement, les deux dernières années ont été exceptionnelles. La crise sanitaire ayant créé ex nihilo un effet FOMO fear of missing out, la "peur de rater une affaire" sur l’immobilier. Les planètes sont alignées pour la baisse des prix Deux années précédentes exceptionnelles rebond crise Covid, Forte hausse des taux de crédits immobiliers taux doublé en 4 mois, Forte inflation laissant moins d’aisance financière aux ménages pour leur crédit, Généralisation de la mise en place de plafonds de loyers dans les villes en zones tendues, Impacts du DPE, les biens non conformes deviennent invendables, Baisse du rendement de l’immobilier locatif, les loyers n’augmentent pas suffisamment, nouveau Pinel+ 2023 ubuesque, Le marché de l’immobilier est auto-prophétique, fortement corrélé au moral des ménages, qui est au plus bas. Certains continuent toutefois d’évoquer que la rareté des biens mis en vente soutient les prix. Mais cette règle de l’offre et de la demande ne tient pas pour le marché de l’immobilier. L’immobilier n’est pas un bien de consommation courante un crédit sur 25 ans n’est pas neutre.... Les acquéreurs n’achètent pas un bien immobilier par dépit, car c’est la seule offre disponible sur le marché. Ils reportent tout simplement leur achat à plus tard afin de dénicher un bien immobilier adéquat. IMG/png/ Envolée des taux des crédits immobiliers hors asurance © Les prix sur Paris continuent de baisser, lentement mais surement Cela fait maintenant deux années que les prix de l’immobilier résidentiel parisien sont en baisse. Certes, cette baisse reste encore faible depuis le début de l’année 2022, et aucune accélération de la baisse n’est constatée. Ainsi, l’indice financier PARISSQM de Kompass montre l’évolution du prix du mètre carré sur Paris. Cet indicateur est bien plus fiable que toutes les indications basées sur les annonces immobilières, ou encore les comptes-rendus des notaires. IMG/jpg/ COMPASS Kalstone Paris Residential Property Index © Compass Après deux années de records, que ce soit sur le nombre de transactions ou l’augmentation des prix de vente, le contexte économique et international va sonner la fin de la récréation sur le marché immobilier en France selon l’expertise du réseau Guy Hoquet l’Immobilier. Dans un environnement incertain, le moral des ménages commence déjà à s’assombrir, les taux de crédit immobilier ont entamé leur remontée, et le coût de la vie est directement impacté par la flambée des cours du pétrole et des matières premières. Les taux de crédit proposés par les banques ne sont pas décidé par la BCE ! Il est surprenant de lire de telles inepties dans certains médias financiers. Non, les taux proposés par les banques ne sont pas directement corrélés aux taux directeurs de la BCE ! Depuis le mois de février, la plupart des banques ont fait le choix de relever leurs propres barèmes de taux d’emprunt, anticipant une dégradation de la situation économique inflation, guerre en Ukraine, hausse du cours du pétrole et des matières premières. Pour déterminer si cette tendance est durable, il suffit de regarder outre-Manche, car les Anglo-Saxons sont généralement en avance sur les phénomènes économiques que l’on observe en France de nombreuses banques centrales, dont la Réserve fédérale américaine et la Banque d’Angleterre, ont déjà commencé à relever leurs taux d’intérêts. Immobilier en France Tous les voyants devraient passer au rouge avant même la fin d’année 2022 !Marché de l’immobilier en France tous les voyants ne sont pas encore au rouge... © Stéphane Fritz, Président de Guy Hoquet l’Immobilier commente En France, les prévisions des banques anticipent une inflation qui va rester forte en 2022. Avec cette donne, la hausse des taux de crédits immobiliers risque d’être plus forte qu’envisagé au début de l’année. Selon les sources, ils s’établiraient entre et en moyenne sur l’année, pour atteindre environ à 2% en décembre 2022 et donc avoir quasiment doublé en 1 an ! Faut-il tirer la sonnette d’alarme ? Qu’est-ce que cela représente concrètement ? » En réalité, un ménage qui pouvait emprunter en décembre dernier 250 000 euros à 1% sur 20 ans et envisageait donc une mensualité de 1150 euros environ, se retrouverait avec des mensualités de 1265 euros pour un taux d’emprunt à 2% fin 2022. Une différence de 115 euros par mois, que certains profils pourront encore supporter. À l’inverse, si le montant de la mensualité restait inchangé à 1150 euros, l’emprunt total finançable serait de 228 000 euros environ. Une capacité d’emprunt légèrement inférieure, mais qui n’aurait sans doute qu’un faible impact sur le type de bien objet de la transaction. Conditions d’octroi de crédits plus strictes, pour protéger les emprunteurs ! Un taux d’endettement plafonné à 35%, une durée maximale d’emprunt fixée à 25 ans, un taux d’apport moyen d’environ 20% du projet et la fin de l’intégration des revenus locatifs existants pour les investisseurs ces éléments risquent de restreindre l’accès au crédit des ménages les plus modestes, les plus jeunes notamment les primo-accédants, et peut-être modifier les projets de certains profils aisés. Toutefois, les banques ont conservé des objectifs commerciaux ambitieux elles feront donc leur maximum pour financer la majeure partie de leurs clients. Jusqu’à aujourd’hui, les candidats acquéreurs étaient encore nombreux, convaincus que les taux historiquement faibles étaient durables. Ils commencent à modifier leurs comportements voire leurs projets, étant donné le contexte global. Ceux qui auront réellement la capacité d’emprunter seront un peu moins nombreux que ceux qui pensaient pouvoir le faire. Conséquence directe ? Ils vont rationnaliser leurs projets, augmenter leurs exigences, regarder les prix de vente de plus près, et potentiellement recommencer à négocier, y compris sur des marchés tendus. 8 à 9% de baisse de prix pour l’immobilier en 2022 Stéphane Fritz, Président de Guy Hoquet l’Immobilier analyse Si le marché observe une baisse de prix, le client qui vend moins cher sa résidence principale sera aussi un client qui achètera moins cher. Si l’on reprend l’exemple de l’acquéreur qui, à mensualité équivalente, peut désormais acheter une maison à 228 000 euros au lieu de 250 000 euros, on obtient une correction de prix d’environ 8 à 9% pour le vendeur. Faut-il s’en inquiéter ? Ce n’est pas mon credo. Son pouvoir d’achat restera cohérent avec le marché et le bien qu’il vise. Cela fait 3 ans que l’on assiste à une hausse permanente des prix, quasiment sur tous les territoires et tous les segments de marché, associée à des records en volume de transactions. Ce n’est pas la norme ! C’est comme si nous nous étions habitués à battre des records chaque année, alors que le rythme de croisière du marché de l’ancien est plutôt entre 800 et 900 000 transactions annuelles, au lieu d’1 200 000 comme en 2021. Nous allons simplement revenir à un niveau d’activité plus raisonnable. Je ne vois rien d’inquiétant à cela. » 📧 Recevez tous les jours, dès 9 heures du matin, les infos qui comptent pour votre épargne Envoi quotidien par courriel des actualités de l’épargne, les nouvelles offres, les nouveaux placements épargne, les variations de taux d’intérêts, les nouvelles primes, les dates clés à ne pas louper... Les news fiscales et immobilières. Sans publicité, sans spams, sans autre exploitation de votre adresse courriel que celle de vous envoyer ce courriel quotidien. Vous pouvez vous désabonner directement sur chaque envoi, via le lien situé en bas de page du courriel. Une question, un commentaire? Changement d'assurance emprunteur combien puis-je épargner ? Sur le même sujetImmobilierImmobilier en France Tous les voyants devraient passer au rouge avant même la fin d’année 2022 !Le marché de l’immobilier est mal embarqué en 2022. La crise immobilière couve, car les taux d’intérêts des crédits immobiliers grimpent de mois en mois et d’un autre côté, les seuils des taux de l’usure ...ImmobilierBulle immobilière Paris en zone rouge, loin devant New-York ou Londres, selon UBSLa présence d’une bulle immobilière sur Paris n’est en rien une surprise. L’indicateur UBS de risque de bulle immobilière, appliqué à 25 grandes villes dans le monde, fait ressortir Paris comme étant à ...🏦 Crédit immobilierTaux crédit immobilier emprunter à quel taux sur Août 2022 ?Taux crédit immobilier Août 2022 quel taux pour votre crédit immobilier ? 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